När jag tog över som VD gick företaget som var verksamt inom tillverkningsindustri med förlust och hade som mest haft en vinstmarginal på runt 5% och det är inget konstigt i byggbranschen. Redan mitt första år som VD så lyckades vi få en marginal på 20%. Här vill jag verkligen påpeka att det inte är en ”enmansshow” utan det är ett lagarbete, där alla är lika viktiga. Det som krävs är någon som har koll på företaget och ekonomin för att kunna göra de justeringar och förändringar som behövs. 

Den marginalen behöll vi 5 av 6 halvår innan jag slutade. Efter det har företaget gått tillbaka till samma ”låga” marginal och ligger där än idag.

Vad beror det här på? Som jag nämnt tidigare är en av mina drivkrafter att skapa lönsamhet. Jag mår inte bra när vi inte tjänar pengar. Så egentligen är det ett egenintresse för mig. Går företaget bra, mår jag bra.

Det är därför jag anser att rätt rörliga ersättningar kopplat till vinst kan vara bra för ett företag. Men man måste vara väldigt försiktig så de motiverar och sporrar de anställda och inte skapar avundsjuka och interna bråk inom företaget. 

Kollektiva ”bonusar” där de anställda belönas av att vi samarbetar tillsammans för att uppnå gemensamma mål kan vara en väg att gå. Det behöver inte alltid handla om pengar heller. Man kanske gör en gemensam resa en gång per år om man uppnår vissa mål. En sådan belöning skapar dessutom något mer, en teamkänsla inom  företaget där man lär känna varandra utanför jobbet - win-win.

Bonusar kopplat till omsättning är i mitt tycke alltid katastrof. Vem som helst kan omsätta pengar. Det är bara att sänka priserna, få en högre omsättning utan att företaget får någon vinst alls. Mycket jobb för ingenting. Att sänka priserna för att ta marknadsandelar under en tidsbegränsad period är däremot en annan sak.

Har du däremot en VD eller till viss del anställda på betydande positioner som inte alls har någon drivkraft av lönsamhet så säger det sig själv. De kommer rikta sin energi på det de tycker är intressant för dem….och det kan absolut vara rätt beroende på vilken fas företaget är i....”Men vill du tjäna pengar så är det inte rätt”….som Kamprad sade om sälja fåtöljer i skrikiga färger.

Vad är det då som skapar ett lönsamt företag? Egentligen är det enkelt. Ha så låga kostnader som möjligt och våga ta betalt för dina produkter och tjänster.

Om det nu är så enkelt varför lyckas inte alla? Jag tror de flest tycker att de har koll på kostnaderna och att de tar så mycket betalt som de kan.... men det här är ett ständigt arbete. Har vi rätt affärsidé? Hur ser våra kostnader ut? Har vi rätt antal anställda mot mängden arbete? Kan vi jobba på ett annat sätt/mer effektivt? Har vi upptäckt något nytt affärsområde inom företaget som har bättre lönsamhet?

Vad skiljer då de företag som lyckas mot de som inte lyckas lika bra. Jag skulle nog säga att det viktigaste ordet är: ”effektivitet”

Jag kan direkt gå in på ett verkstadsgolv eller kontor och se om företaget har förutsättningar för att vara lönsamt eller inte. Hur verkar verkar beläggningsgraden vara? Är det bra "tryck"? Vet alla vad de skall göra och koncentrerar sig på arbetet så är det alltid ett bra tecken. 

Är det däremot det motsatta med att folk står i klungor och pratar om privata saker, vissa håller på med telefonerna och hälften utför faktiskt inte det arbete de får betalt för.

Det säger sig själv i slutändan, om vi jobbar med halvfart så kommer någon annan jobba hårdare och därmed kommer vi inte bli tillräckligt konkurrenskraftiga mot andra företag som är mer effektiva. Sedan kommer effektiviteten i ett företag alltid gå lite upp och ner. Ibland behöver vi jobba 110% för att det behövs.....men då behöver det också finnas tillfällen där vi går ner i arbete för återhämtning. Det viktiga är att alla håller i längden för de anställda är de viktigaste vi har på företaget.

En annan sak som är avgörande om man vill tjäna pengar är att alla beslut som tas skall gynna företagets långsiktiga lönsamhet. Det betyder att man ibland tar en kortsiktig kostnad för att man fortfarande ser att det gynnar lönsamheten långsiktigt. Att däremot ta beslut på beslut som varken gynnar kortsiktig eller långsiktig lönsamhet kommer aldrig vara positivt för företaget. Att satsa och göra "rätt" saker för sin personal bör ses som en långsiktig investering. Kom ihåg att vi alla vill känna uppskattning och att vi verkligen behövs i företaget.